5 errores habituales en la presentación de startups

Presentación comercial, pitch deck o deck empresarial. Llámalo como quieras, sigue siendo una presentación breve donde se da una visión general de la startup a los inversores. Es uno de los primeros pasos en su relación, así que será mejor que lo cuides.

¿Qué incluye? ¿Cómo hacer la tuya? ¿Cuáles son los errores más habituales?

Abre tu mente y ponte cómodo. Estás a punto de descubrir el fascinante mundo de la presentación de startups en un post que no te llevará más de 5 minutos.

¿Cómo hacer el deck empresarial de mi proyecto?

Saber crear una presentación fantástica de tu negocio no tiene por qué ser un quebradero de cabeza ni algo que te robe demasiado tiempo. Tanto es así, que hemos recopilado los principales pasos para crear tu propio pitch deck desde cero.

A nivel técnico:

  1. Elige una presentación modelo. Opciones hay muchas, pero que se adapten completamente a tu negocio, muy pocas. 
  2. Revisa los puntos fuertes. Por ejemplo, aquellos factores que ayudaron a tu proyecto durante las rondas de financiación.
  3. Escoge la mejor plantilla. No hay excusas para no elegir la más adecuada en un ecosistema donde existen miles de millones de plantillas diferentes.
  4. Muestra una idea por diapositiva. Facilitarás la comprensión de tu negocio por parte de los inversores. 
  5. Cuéntalo en forma de historia. El storytelling es una técnica muy valiosa a la hora de presentar negocios y conectar con el público.
  6. Principio y final. Si consigues que el principio y el final de tu presentación sean atractivos y estén conectados, será mucho más fácil transmitir la esencia de tu startup.
  7. Utiliza imágenes. Gráficos, tablas, vídeos… Son una gran opción, siempre y cuando elijas los más apropiados.
  8. Usa un diseño apropiado. El material de presentación también cuenta ¡y mucho! Así que, haz que sea un espectáculo y cuídalo. Debe ir en sintonía con tu negocio.

A nivel de contenidos en diapositivas.

  1. Visión y propuesta de valor. Resumir en una o dos frases el negocio y su principal valor añadido. Tiene que ser claro, corto y simple.
  2. Problema. ¿Qué hándicap resuelve tu negocio? ¿Quién tiene este problema? ¿Cómo lo va a solucionar? Lo ideal es tirar de una historia para presentar el problema y la resolución del mismo.
  3. Público potencial u objetivo. ¿A quién te diriges? En este apartado es importante hablar del perfil del cliente ideal, de sus preocupaciones y problemas, objetivos y retos, y otros datos demográficos. Además, es importante determinar el tamaño del mercado y los pasos a seguir para posicionar tu startup. Ten en cuenta que los inversores van a querer saber cuánto dinero destinan las empresas a este nicho.
  4. Solución. Si utilizas imágenes o vídeos para explicarla, mucho mejor. Por eso, es importante describir cómo utilizan tu solución otros clientes, cómo se resuelven los problemas que puedan surgir, sus ventajas, etc. No caigas en la tentación de centrarte en el producto, sino en el cliente.
  5. Modelo de negocio. Es el momento de hablar de la forma en que va a generar dinero a través de tu proyecto.
  6. Hoja de ruta. Los inversores tienen interés por saber si ya se ha producido alguna venta y cómo ha ido. Necesitan pruebas que validen tu propuesta, así que ¡sácale todo el partido!
  7. Estrategia de marketing. ¿Estás siguiendo algún tipo de estrategia para generar leads y clientes? ¿Cuál? ¿Cómo gestionas tu relación con ellos? ¿Utilizas alguna plataforma específica? En esta diapositiva puedes desarrollar todos los detalles de tu plan de marketing y ventas.
  8. Equipo. ¿Quién se encuentra detrás de tu proyecto y de qué se encarga cada miembro?
  9. Finanzas. Usa gráficos de ventas, gastos, ganancias y clientes, analiza, etc. Ahora, es el momento de hablar en detalle de tus finanzas, desde el pronóstico de venteas, hasta el flujo de efectivo con vistas a un futuro.
  10. Competencia. ¿Cuál es tu valor diferencial? ¿Qué valor agrega con respecto a tu competencia? ¿Quiénes son los competidores más directos? ¿Cuáles son sus propuestas? ¿Qué problemas resuelven? Describe cómo encaja tu startup en el panorama de la competencia.
  11. Inversión. ¡Es el momento más importante! Has de explicar por qué necesitas una cantidad de dinero y cómo vas a usar los fondos. ¿Cómo crees que vas a conseguir los objetivos marcados con esta cantidad? ¿Ya dispones de otros inversores? Cuéntalo sin miedo.

¡Crea el deck empresarial ideal para ganarte la confianza de los inversores!

¿Dónde se equivocan las startups?

Existen multitud de errores a la hora de crear el pitch deck de un proyecto. Y como no queremos que te pase lo mismo, hemos recopilado los fallos más habituales en la presentación de startups a inversores:

  • Escasa investigación del público potencial. Si no sabes a quién te diriges, ¿cómo vas a crear una propuesta adaptada a sus necesidades? Necesitas conocer sus actitudes, preferencias y perfil.
  • Falta de claridad en los objetivos. Primero, la meta. Después, los pasos. En tu primera presentación, el objetivo no es conseguir financiación, sino despertar el interés para conectar una segunda cita con los inversores. ¡No tengas prisa!
  • Enfocarte más en el producto que en el cliente. A quien quieres convencer es a las personas ¿verdad? Por tanto, debes pensar en ellas. Un cliente satisfecho es la mejor estrategia de negocio. Te apasiona tanto el servicio o la idea, que te olvidas de todo lo demás. 
  • Falta de maduración en la idea. Puede que el inversor invierta más en ti que en tu proyecto, pero recuerda que sois un equipo. Por eso, debes mostrar tu capacidad para desarrollar y ejecutar la idea. No le digas solo palabras, enséñale un sitio web que ya está funcionando. 
  • No pensar bien lo que dices. ¿Sabías que el inversor va a buscar razones para no invertir en tu proyecto? No le des ninguna.

Un inversor no busca cómo usar tus herramientas, sino cómo multiplicar su inversión. ¿Entiendes ahora por qué es tan importante crear un deck empresarial excelente?

Cuéntanos todas tus dudas en La Roseta.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Ir arriba